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重慶頤天廓商業(yè)用房整體策劃
作者：佚名 時間：2004-3-2 字體：[大] [中] [小]
〖前注：
本策劃的委托方是重慶合川海翔房地產(chǎn)公司。
整個策劃歷時兩個多月，時間是２００２年９月至１０月。
策劃書中的主要內(nèi)容曾向合川市委王書記作過專程匯報，得到了首肯，其中的世界第一景觀黃桷樹、城南晚鐘等內(nèi)容倍受贊賞。
整個策劃書由四章組成：
第一章、背景分析；
第二章、理念策劃；
第三章、品質(zhì)策劃；
第四章、營銷策劃。
另有：
附件１、頤天廊商業(yè)用房營銷整體策劃方案；
附件２：頤天廊商業(yè)用房營銷第一階段運作方案。
〗
第一章、背景分析
對項目所處的背景進行分析，是項目策劃的前提和基矗對合川頤天廓（即城南濱江藝術(shù)文化長廊，下同）的背景分析有以下幾個方面的內(nèi)容。
一、宏觀背景
１、有專家指出，休閑比旅游的外延大一些，休閑比旅游更寬泛、更深刻，而休閑產(chǎn)業(yè)則是新千年全球經(jīng)濟的五大動力之一。在中國，以旅游、娛樂、服務(wù)、文化為支柱的休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展極快，特別是在城市，休閑產(chǎn)業(yè)已成為城市經(jīng)濟繁榮的重要因素，成為經(jīng)濟投資的一部分。
２、經(jīng)濟的發(fā)展使人們超來越看重休閑（包括餐飲、娛樂、觀光、旅游等），中國人的法定假日休息日已有約１２０天，占了一年的三分之一（含帶薪休假），它預(yù)示著中國人休閑文化生活的黃金時代正在一天天的到來。
3、還需要看到，由于歷史和現(xiàn)實的種種原因，導(dǎo)致了不少現(xiàn)代城市人精神生活空虛，沉溺于低級庸俗的休閑方式中，注重感官享受，缺乏文化內(nèi)涵，比如與三陪小姐廝混、暴飲暴食、醉酒發(fā)瘋、沒日沒夜的搓麻將、斗地主、上網(wǎng)聊天、看暴力碟片等等，而文明、健康、科學(xué)的休閑對社會發(fā)展的進程有校正、平衡、彌補的功能，對提高一個城市的精神文明是大有益處的。
4、江景開發(fā)（親水岸線開發(fā)）在中國正受到越來越大的重視，重慶南濱路一出手便震驚了西部與中國、以后將震驚世界。長江沿線的諸多城市都在大作江景文章，作為有“江城”“三江之城”美稱的合川，理應(yīng)有一番大的作為。
二、主要優(yōu)勢
１、江岸岸線與江水水面的距離相當高，而且有１０００多米的足夠的長度，在一個城市的中心區(qū)內(nèi)，同類型的高岸江景在合川是唯一的（絕版江景），在重慶是稀有的，在中國也是不多的，而且它的位置居于新城老城之間，一橋二橋之間，有似合川的心臟部位。
2、合川是重慶北部中心城市，正在建設(shè)“江城美好家園”、“歷史文化名城”，用不了多久，特別是在釣魚城的旅游新形象包裝完成后，合川的旅游經(jīng)濟將會有一個很大的發(fā)展，來合川旅游觀光的人會大大增加。
3、中國休閑文化中的國粹，如象棋、圍棋、書畫等均適合于臨江競技、觀賞、展覽、演示等，因為這樣的環(huán)境視野開闊，空氣清新。合川本為江城，打江景牌屬于題中之義。市調(diào)也表明，合川市民普遍對江景的認識度較高，對江景房有很大的期望。同時，市政府及相關(guān)部門也相當重視和支持此項目，自然會提供許多有力的幫助。
4、高中檔餐飲經(jīng)營較好說明了合川的消費力還是相當強的。大型商場重百、新世紀、國美的進入也證明了這一點。但是，現(xiàn)代意義上的合川休閑文化、休閑產(chǎn)業(yè)還處于早期開發(fā)階段，其中的機會很大，也很多。市調(diào)表明，合川人有夜生活的習(xí)慣，這一點對于休閑文化與產(chǎn)業(yè)的開發(fā)簡直是天賜良機。
三、主要劣勢
1、主城區(qū)人對合川的心理距離還沒有消除，而對非有車族來說，加上進出城時間，距離也不能算近。合川對主城區(qū)的人來說，除了釣魚城和桃片，沒有其他印象或印象不深，加上市區(qū)建筑的個性化、差異化不足，讓游客在合川多呆一些時間的理由是乏力的，市調(diào)也證實了這一點。
2、合川旅游面臨著重慶與西部比較強大的一批區(qū)域性競爭老對手，新對手也日漸增多，形勢不容樂觀。而合川旅游的形象定位、形象策劃與形象傳播也還需大力增強，所以，長廊現(xiàn)在能直接借到的區(qū)域旅游品牌之力有限。
3、合川的總體經(jīng)濟水平、市民消費水平還不高。老城區(qū)的人到長廊來要坐車，要花費一定的時間和費用，私車還要過橋費。最繁華熱鬧的地方現(xiàn)在仍屬老城區(qū)，而老城區(qū)也仍在發(fā)展。市調(diào)表明人們對老城區(qū)比較留戀，８０％以上的個體經(jīng)營戶不愿過河置業(yè)就是證明。
４、建筑長達千米的休閑文化長廊，投資相當大，長廊本身又主要屬公益性質(zhì)，直接的資金回收基本上等于空白。
四、重點結(jié)論
1、臨江高岸觀景景觀的開發(fā)與廣嘗步行商業(yè)街景觀不屬于同一類型，它是獨一無二的，是沒有可比性的。再多的廣嘗步行商業(yè)街也體現(xiàn)不出合川作為江城的特色，一般性的濱江路也無法有力地體現(xiàn)，而臨江高岸觀景景觀卻完全能夠體現(xiàn)。
2、合川也罷，重慶（指主城及其他各區(qū)）也罷，西部也罷，人們普遍感到缺乏真正好玩的地方、缺乏文明、健康、科學(xué)、雅趣的新型休閑名勝之地，缺乏高檔次、高水準、高文化（絕非僅指裝修上的高）休閑的遠郊旅游景點，長廊有可能成為彌補這一空白的幸運者。
3、在２１世紀初，新合川、大合川、美合川之形象的出現(xiàn)是必然的，它從哪一點上突破卻是偶然的，長廊項目做得好，便會成為那偶然的一分子，成為現(xiàn)代合川人自豪驕傲的新源泉，成為合川人的第一休閑大客廳（待客廳）。
4、如果我們著眼于中國新生的休閑文化與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，著眼于國內(nèi)國際旅游市場的新開發(fā)，那么，長廊就不簡單是一個只屬于合川的地方性的休閑旅游項目了，經(jīng)過一定的形象包裝后推向海內(nèi)外旅游市場的成功可能性不僅存在，而且相當大。
第二章、理念策劃
理念即理想、信念和觀念的總合，開發(fā)理念策劃的目的是為項目提供優(yōu)質(zhì)的軟件。
一、總體形象定位
總體形象定位著重解決長廊在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。它必須迎合市場與社會發(fā)展的趨勢，立足于項目自身的資源優(yōu)勢，具有深度、廣度和高度和獨特性。
經(jīng)過反復(fù)思索，認真提煉，大膽創(chuàng)意，我們定位出了長廊的總體形象：
理性化描述：
江景休閑文化新星
【意義簡釋：
１、這一總體形象表現(xiàn)了長廊鮮明的本質(zhì)特征，又表達了它非凡的經(jīng)營氣魄，它預(yù)示著中國休閑文化領(lǐng)域的一顆新星即將在美麗的江城合川升起。
２、它將成為長廊項目規(guī)劃設(shè)計、營銷推廣、物業(yè)管理和區(qū)域文化建設(shè)的指南，成為項目未來源源不絕的活動題材和原生動力。
３、它語言簡潔，內(nèi)涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。
4、這一描述主要是對內(nèi)使用的，以是科學(xué)性為主的。】
感性化描繪：
Ａ－合川最優(yōu)雅的客廳。
Ｂ－合川最佳的待客廳。
【運用提示：
1、它主要是對外宣傳使用的，努力在使用過程中使之形成合川人的口語是最重要的事。
2、它是形象系列廣告詞中最重要的一個部分，有的情況下甚至可以作主題廣告詞用。
3、政府要人及合川名流的對此的使用是最具有引導(dǎo)作用的�！�
二、文化內(nèi)涵定位
在千米長廊上，通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式，展示現(xiàn)代城市休閑文化。因為現(xiàn)代城市休閑文化是與現(xiàn)代人生活內(nèi)容、生命價值息息相關(guān)的文化，是現(xiàn)代社會文明的重要標志之一，其內(nèi)容多彩多姿并不斷的與時俱進、創(chuàng)新發(fā)展，觀賞價值高，潛力大，又與長廊主題天然吻合。
（請參見第三章：品質(zhì)策劃。）
三、目標客戶定位
區(qū)域定位——
以合川人為主，以重慶主城區(qū)人、合川周邊縣市人為輔，兼及海內(nèi)外一切喜歡新興休閑文化的人們。
身份定位——
以合川廣大的市民階層之人士為主，同時，對合川中等收入及中偏高與中偏下之各階層人士也給予充分的關(guān)注，強有力的吸引。
四、市場角色定位
合川江景休閑時代的創(chuàng)新者——
作為一個建筑在合川絕版江景地段的休閑長廊，有責(zé)任為合川的休閑產(chǎn)業(yè)開發(fā)、江景開發(fā)作出創(chuàng)新性的貢獻，從而引導(dǎo)與帶動合川漫長的江景線的開發(fā)。
重慶江景休閑時代的挑戰(zhàn)者——
作為獨擁三江的合川市來說，理應(yīng)在江景開發(fā)上有一番大的作為，而長廊則是一個機會，抓住它做一篇創(chuàng)新性的文章，有可能一鳴驚人，在重慶江景開發(fā)史上留下絢麗的一筆。
五、項目功能定位
觀景休閑功能——
在如此高而陡、長而美的江岸線上觀賞涪江美景，體驗江風(fēng)浩浩，本身就是一種難得的休閑享受，即使不品茶只散步那滋味也是令人心曠神怡的。
文化休閑功能——
長廊本身通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式所展示的文化（靜態(tài)文化）是永遠有其魅力的，而長廊通過展覽、競技、表演等活動展示的文化（動態(tài)文化）則為其錦上添花。
美食休閑功能——
千米長廊最適合展示合川本地、川北地區(qū)及成渝兩地的名特風(fēng)味小吃，隨時讓游樂者大飽口福；而長廊精選引進的本地或成渝兩市的名牌餐廳酒樓，又讓中高收入的人士也慕名而來，又享受美食又享受美景，一舉兩得。
茶飲休閑功能——
臨江品茗，倚岸聊天，看夕陽西沉，望月出東山，任晚風(fēng)輕拂，沐華燈彩輝，自古來便是人生一大樂事，在當今這個競爭激烈，性情浮躁的商業(yè)社會，這一休閑風(fēng)光更是商界中人所向往的，也是其他各界人士所陶醉的。
知識休閑功能——
這將是長廊獨創(chuàng)的一種休閑功能，其重點是周末或周日的知識講座，來自于合川、重慶與外地的專家將為熱愛學(xué)習(xí)的合川市民提供新知識、新觀念、新信息方面的精彩講座，讓聽眾沉浸在知識的享受之中，心靈之樂無窮。
購物休閑功能——
長廊上的商品，應(yīng)該與商場超市的商品截然不同，它應(yīng)該是小型的、便攜的、有特色的裝飾工藝品之類的物品，有些就是現(xiàn)場制作的，如剪紙、泥塑、現(xiàn)場書法、棉花絲糠、合川桃片等，令游人專注觀賞，難舍難離，有時候參與一下制作，更會心情亢奮。
娛樂休閑功能——
經(jīng)過精心選擇的一批娛樂設(shè)施，將給長廊的佳賓游客帶來陣陣的歡聲笑語。最好是引進與休閑方式相吻合的娛樂設(shè)施，以便和長廊的主題相一致。
運動休閑功能——
這里所說的運動主要是指棋類運動，除了開展中國象棋、中國圍棋、國際象棋的競賽、觀摩、學(xué)習(xí)與訓(xùn)練后，還可引入具有地方特色的一些棋類運動，如寧夏方棋。條件許可的話，麻將競技運動也可適度開展。
（其他還可能有一些功能將在以后的實踐中得到展現(xiàn)。）
六、建筑風(fēng)格定位
吸取中國傳統(tǒng)士大夫階層的休閑性建筑——重點是水景長廊建筑的精華要素，與現(xiàn)代城市市市民休閑方式的大氣、寬松、明快、舒暢等特色相結(jié)合，從而創(chuàng)新出一種融匯古今的新型人文江景長廊。
七、廣告詞創(chuàng)意
形象主題廣告詞——
養(yǎng)眼，養(yǎng)生，養(yǎng)性，養(yǎng)心。
形象主題廣告詞延展——
江景養(yǎng)眼，美食養(yǎng)生，休閑養(yǎng)性，文化養(yǎng)心。
（注釋：
一、這是對頤天廊特色與功能最本質(zhì)、最簡潔、最準確、最質(zhì)樸的描述。
二、四種特色與功能，層層遞進，節(jié)節(jié)升華，令讀者不能不心有所動。
三、由于連續(xù)的排比句沖擊，能給人以強烈的詞語震撼。
四、在有的情況下使用延展詞，使語義表達得更加清晰而完美。）
形象系列廣告詞——
賾天廊－合川最優(yōu)雅的客廳。
頤天廊－合川最佳的待客廳。
夕陽西下，江城人在頤天。
滾滾紅塵中，悠然見頤天，
立馬釣魚城，閑庭頤天廊。
古有釣魚城，今有頤天廊。
廊如長長的美夢，景似濃濃的香茶。
生命因休閑而更精彩。
涪江歲歲東流，長廊天天有約。
在休閑中尋找生命的真諦，于文化中發(fā)現(xiàn)生命的價值。
三江如詩如畫，一廊如醉如癡。
提倡文明、健康、科學(xué)的休閑觀。
左一橋，右一橋，休閑長廊讓你留連忘返；
北一城，南一城，人文江景令我心曠神怡。
…………
營銷主題廣告詞——
人氣旺，商氣旺，財氣旺。
營銷系列廣告詞——
頤天廊，旺，旺，旺。
長廊聚人氣，一鋪旺三代。
投資重慶第一廊，種下一棵搖錢樹。
購買絕版江景地段的門面，機會只有一次。
讓商家的利潤與合川人的歡樂一同增長。
…………
第三章、品質(zhì)策劃
品質(zhì)策劃主要指的是長廊硬件建設(shè)的策劃，其最核心的問題是創(chuàng)新，——首創(chuàng)性的、大手筆的創(chuàng)新，不然我們將浪費與愧對這一“絕版江景”。
雖然這方面主要由規(guī)劃設(shè)計專家來完成，但依據(jù)策劃理念提出的一系列重要的創(chuàng)新原則和具體的創(chuàng)新建議也是不可忽視的。最佳的效果是創(chuàng)新策劃與規(guī)劃設(shè)計兩者取長補短，相互輝映，完美融和。
以下是具體的策劃創(chuàng)新內(nèi)容。若在具體的設(shè)計施工中有所取舍，是正常的。
一、世界第一景觀黃桷樹
這是長廊景觀創(chuàng)意中最具獨創(chuàng)性的地方，是超越同類休閑性園藝景觀的創(chuàng)新智慧，是景觀雕塑藝術(shù)的神來之筆。主要的內(nèi)容是：
選擇本市市樹──黃桷樹，用人工與自然相融合的手法，“雕塑”出一棵樹圍超過世界樹王（“世界樹王”的樹圍是４２米）的極為巨大的超級黃桷樹。
最精彩的卻是該樹的真假融溶一體。首先，在原景地用完美的造型設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的鋼筋水泥、高超的工藝水準，維妙維肖地“雕塑”出超級黃桷樹的主軀和重要枝干（及若干精壯的垂地之根，此根又巧作支撐點之用），在那震撼巴渝的主軀和碩壯無朋的枝干的腹內(nèi)紋間，埋藏進適于黃桷樹生長的優(yōu)質(zhì)泥土，再精心移植來一株株真實的年青壯美的黃桷樹，稍假時日，株株真樹鮮活而立，密密綠葉蔽日遮天，而真樹新發(fā)的嫩紅色的萬萬千千的根須，又將滲穿石縫石隙而入或繞纏石枝石根而下，使游人難疑有假，迷離恍惚中不疑有假。
該樹假上生真，真中摻假，假亦亂真，幾度春秋后，你中有我，我中有你，只要不看專門的解釋或?qū)в尾蛔髡f明，初訪者就再也分不出真?zhèn)瘟�。由于樹太粗壯，中心恰好可以巧妙設(shè)置一些彎曲的樹洞，供孩子們鉆來鉆去的游玩。
它可以申報吉尼斯世紀紀錄，一舉轟動世界，同時，它又是屬于綠色環(huán)保型的景觀雕塑藝術(shù)創(chuàng)新，在名聲和影響上也是極佳的。慕名而來的、與之合影的、贊嘆不絕的、流連忘返的人只會越來越多。
（有了這個世界第一的支撐，長廊才具備了與魚釣城齊名的可能性，那句“古有釣魚城，今有夜明珠”的廣告詞才算有了實體的內(nèi)容。）
二、長廊的文化包裝
以現(xiàn)代都市休閑文化為賾天廊的文化內(nèi)涵，其文化形象包裝的主要內(nèi)容有：
１、壁畫或柱畫：都市休閑百態(tài)圖。
２、藝術(shù)群雕：不朽的琴棋書畫。
３、景觀小品式名言書法：內(nèi)容是關(guān)于休閑養(yǎng)生、身心健康的。
４、雕塑：休閑時尚人物。
５、經(jīng)常更新內(nèi)容的幽默漫畫長欄
……
三、名特風(fēng)味小吃館
僅巴蜀兩地的名特風(fēng)味小吃都有數(shù)百種之多，精選一批入住長廊，那是會大受市民和游人歡迎的。外地的甚至海外的也可適當引入或逐步引入。
四、巴蜀美食大餐閣
引入數(shù)家重慶、成都的老牌川菜或新派渝菜（包括重慶所謂的江湖菜）品牌餐廳是有必要的，能夠提高長廊的經(jīng)營檔次，能夠更有力地運用江景資源，重慶南濱路的“陶然居”每天２００％的上座率已經(jīng)做出了證明。
五、豐富多彩的茶飲
既有高中檔的茶樓，也有低檔的茶館；既有中式茶樓，也有西式的酒吧、咽啡廳；既有傳統(tǒng)意義上的午茶與晚茶，也有新開辟的早茶和論述茶；既有純粹的品茗聊天，也可以輔這于棋牌娛樂……總之，茶飲是長廊的重頭戲之一，在硬件上要有充分的考慮。
最好有一些仿竹型的茶樓，在其間夾入粗獷的真竹，使人真假難辨，有自然趣，有親切感。為了提高檔次，可以考慮引入日本茶道、臺灣茶藝等。
六、觀星望月亭
設(shè)計一兩處高一些的地方，在那里架設(shè)一個天文望遠鏡，可以讓游人在那兒遙望星空，也算一種科普知識的普及。也可設(shè)計一個露天的茶座，以供人們中秋品茗賞月（原來的兩個水塔可以改造后利用）。
七、古舊的水車
涪江岸邊，巨型的木制水車，在涪江的流動下緩緩轉(zhuǎn)動，生生不息。突出涪江合川的歷史源遠流長，寓意本長廊是超越歷史，超越地理的傳世之作。
它們仿佛美文中的閑筆，閑即不閑也。
八、四季花展
１０００多米的長廊，如果要在每個季節(jié)突出其季節(jié)的特色，最佳的就是花展。屆時可以發(fā)動合川市民參與（如舉辦春花節(jié)或春花賽），那聲勢更大了，許多市民不想來都不行了。花展時再輔之以奇石、盆景展，那就更迷人了。
（可以考慮與北碚靜觀、壁山丁家等花木生產(chǎn)基地確定成合作伙伴關(guān)系，使花展有雄厚的物質(zhì)基矗）
九、質(zhì)量一流的棋牌館
除了傳統(tǒng)的圍棋、中國象棋、國際相棋外，還可引入寧夏的方棋。棋牌館的棋子質(zhì)量要好，棋盤質(zhì)量要精，要有一些能夠舉行國際級甚至國際級大賽的好棋子，好場地。
面積不要太大，多搞一些區(qū)域性的競賽活動，應(yīng)該獲得重慶棋院與合川本地棋界人士的幫助。
十、竹林、柳蔭、桂香美化長廊
陡險的江岸上下，除栽種大樹（特別是能巴壁的黃桷樹）外，應(yīng)植有一大坡茂竹濃蔭，一長排的楊柳隨風(fēng)、一連串的桂樹飄香（桂樹栽在長廊的主要進風(fēng)口），它們將與世界第一黃桷樹、四季花展相映成趣，美不勝收。
十一、造型新穎的座椅
以往許多景點由于人性化關(guān)懷考慮不夠，免費的座椅太少，令游人好生煩惱。這一缺陷在長廊中將永遠消失，因為造型新穎的座椅將遍布長廊各處供游人免費享用。建議這些座椅的造型與中國傳統(tǒng)的十二生肖文化相聯(lián)系，進一步彰顯長廊的文化特色。
十二、燈光藝術(shù)文化
長廊是展示燈光藝術(shù)文化的最佳場地，建議統(tǒng)一設(shè)計長廊的建筑燈飾，以霓虹燈（包括大型廣告霓虹燈飾）為主體，輔之于豐富多彩的各類燈飾（少不了彩色探照燈），讓長廊成為燈火千米夜如晝的長廊，也為創(chuàng)辦文化性燈會準備好物質(zhì)條件。
需要注意的是，長廊的燈光布置，以在長廊觀賞美麗迷人為主要目的。
（作為夜景燈光工程，可以爭取政府給予一定的用電補貼。）
十三、書畫藝術(shù)展示廊
也許，千米長廊是最適合于做書畫藝術(shù)展示廊的了，而書畫藝術(shù)的欣賞、宣傳與普及，正是休閑走向新時代的趨勢之一，所以，在硬件上要先作好充分的考慮，能夠保證書畫藝術(shù)展（節(jié)）的能夠在不利的氣候條件下也能順利進行。
十四、飛流直下
如此高的懸崖上沒有一線飛泉（甚至飛瀑）是詩意不足的，是令人遺憾的，所以有必要引水上高岸，在花園小區(qū)巡流一圈后再放入涪江，形成飛流直下之景，增加長廊風(fēng)景的層次感和立體感。
十五、最長的步行健身石廊
需要精心設(shè)計一下，最好運用三峽的卵石鋪就，增加更多的美感。在長廊的兩頭入口處提供軟性拖鞋的出租或出售，讓人們穿此鞋而行，讓足的健康達到最佳的效果。
（三峽低處即將被淹，三峽石即將絕跡，可以去采購一批回來，具有特殊的歷史文物價值。）
十六、現(xiàn)代書吧
書吧是文化休閑的重要方式之一，是有志有為的年輕人喜愛的地方，是區(qū)域文明進步的象征之一，長廊作為現(xiàn)代休閑方式的倡導(dǎo)者，理應(yīng)建設(shè)一個現(xiàn)代風(fēng)格的書吧，也會是越來越有市場的。
十七、公益報欄
主要的有一個免費的報紙宣傳欄，上面貼有重慶六大主報、外地四大主報（參考消息、南方周末、文摘周報等）就夠了，就足以吸引許多市民每天前來了。
該欄花費不大，效果卻很好，理應(yīng)得到政府宣傳部門和新聞媒體的支持。
（資金來源還可以考慮用廣告回報的方式解決，自己不花一分錢。）
十八、專線吉普巴士
由于老城居民來消費不大方便。所以有必要專線巴士的開通消除這一不便，應(yīng)該預(yù)先設(shè)計好巴士站。
吉普車是最適合休閑運動的車型，引入幾輛，會受到年輕人歡迎的，即使淋幾分鐘的雨他們也會愿意的。
十九、多功能游戲廳
里面既有現(xiàn)代玩具，也有傳統(tǒng)玩具；既有少年玩具，也有成人玩具，總之是一個非常好玩的地方。
二十、城南晚鐘
長廊設(shè)一古銅鐘，每天在晚間一定的時間敲響（鐘聲一定要響亮而又溫和悠長，優(yōu)美動聽），是具有不可言說的特殊韻味的。久而久之，就會形成兩岸人們新的聽覺美感和習(xí)慣。
（鐘的設(shè)計、鑄造、首敲儀式可合起來做一篇公關(guān)文章。）
第四章、營銷策劃
理念策劃為營銷策劃指引了方向，品質(zhì)質(zhì)劃為營銷策劃準備了物質(zhì)條件，營銷策劃將以創(chuàng)意智慧為核心，顯示自己的英雄用武之地，使長廊開發(fā)者的及各方的美好心愿得以實現(xiàn)。
以下的營銷策劃，是以原則性、指導(dǎo)性為主的，每一階段的實施中都只能視情而作具體的操作策劃，但不能背離大的原則。
一、營銷理念
營銷理念即營銷的理想、信念與觀念之總和，每一個營銷人員都應(yīng)該銘記在心，成為強大的精神動力，成為創(chuàng)新智慧的來源。內(nèi)容如下：
我們不僅是在開發(fā)一個屬于合川的江景休閑文化長廊，我們更是在開創(chuàng)一樁屬于中國的現(xiàn)代休閑文化事業(yè)。
在這樣一樁非同凡響的事業(yè)面前，我們所有艱辛的付出都是值得的，有價值的，無怨無悔的。
二、營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略是事關(guān)全局性、根本性、長遠性的指導(dǎo)方針，是制定營銷策略的理由或原因，一旦確定，就不要輕易變動。內(nèi)容如下：
以倡導(dǎo)現(xiàn)代休閑生活為核心，以組織休閑文化活動為重點，堅持精品原則和創(chuàng)新原則，聚集人氣，引發(fā)商機，最終達到長廊形象迷人、商業(yè)用房脫銷、持續(xù)經(jīng)營成功，多方同步共贏的理想目標。
三、營銷策略
營銷策略即營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計謀與謀略，它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定，是對營銷戰(zhàn)略的進一步細化，但自身也是極為豐富多彩的，是可以對戰(zhàn)略進行創(chuàng)造性的發(fā)揮的，從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿，最終得以完美的實現(xiàn)。內(nèi)容如下：
１、傳播形式的重點是創(chuàng)新性活動
以少而精為原則，適當打一些戶外廣告、車體廣告、報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，把重點放在公益性、公關(guān)性、文化性的活動廣告上，形成強大的口碑廣告。
活動必須有所創(chuàng)新，有時需要大創(chuàng)新，這是必須堅持的一個原則，平庸無為的活動寧愿不搞。
許多創(chuàng)新型公關(guān)文化活動的原則爭取收支平衡，最好能賺上一點，最差也要少虧一點。
２、充分利用各種假節(jié)日
比如母親節(jié)，就可以用”讓母親休息一下吧“的主題。婦女節(jié)、教師節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、勞動節(jié)等都可以臨時推出新的休閑活動主題，火爆它一把。
這類活動是長期的，只要不斷的創(chuàng)新，市場就會不斷的擴展。
３、把握好市場推廣的節(jié)奏感
這些年的這方面的教訓(xùn)太多太深刻了，那種開業(yè)初期火爆不久便門可羅雀的經(jīng)營景觀在很大程度上便是節(jié)奏感把握不好的結(jié)果。這方面一定從顧客心理和市場實際出發(fā)，以追求長期的、持續(xù)性的發(fā)展為原則，精心策劃營銷階段，寧可先稍低潮一點而逐漸聘一波波新的高潮，也不可一下子耗盡了競爭力的精華，最后不得善終。
４、兩張牌分開打
長廊項目在合川營銷的時候主要打休閑牌，因為合川人到那里是不能叫旅游的。在重慶主城區(qū)及其他地方則主要打旅游牌，——休閑觀光旅游牌，不能沒有區(qū)別。
５、明確堅定的經(jīng)營思路
在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營整體策劃、經(jīng)營與管理相結(jié)合的前提下（經(jīng)法律合同認定，不準隨意變更）將商業(yè)門面全部出售，然后統(tǒng)一進行物業(yè)經(jīng)營管理或委托專業(yè)化的物業(yè)公司來進行管理，以保持經(jīng)營的連續(xù)性、整體性、長期性和雙贏性。
６、實行銷售合同條款限制
對購房者施于嚴格的合同條款限制是有必要的，這也是許多商鋪銷售教訓(xùn)所告訴我們的真理。應(yīng)該規(guī)定，購買者在用途限定的區(qū)域內(nèi)只能進行相應(yīng)內(nèi)容的經(jīng)營，不得亂來。
（具體的條款還得舉行專題會議研討，這件事決非小事，必須慎之又慎。）
７、慎重承諾，有諾必踐
不要輕易作承諾，尤其不要作過多的、過頭的承諾，因為這只會圖一時快意而埋下可能的隱患（數(shù)十萬平米的花園住宅就在旁邊使這一隱患更為可怕），盡量只作做得到的進行承諾。但一旦承諾了的就應(yīng)該做到，有時多付出一些代價也是必要的。
由于第一條的限制，第二條的風(fēng)險就會小得多。
四、營銷階段
（請見附件１：頤天廊商業(yè)用房營銷整體策劃方案。
附件２：頤天廊商業(yè)用房營銷第一階段運作策劃方案。）
（內(nèi)容略。）